面对全球贸易收缩、需求下降，中国传统企业应如何突围？怎样行动？

“高科技、低科技，有客户就是好科技！”“企业把心思花在客户身上还是有生意的”“要从细处求精益、宽处谋布局、高处争独到”……

7月31日，在广东省加快推进现代化产业体系建设专题会议（传统产业“三化”融合发展专场）上，著名经济学家、北京大学国家发展研究院教授周其仁形象地以“水落石出”一词总结传统产业和企业将长期面对的基本形势，妙语连珠地分享了他对于当下中国企业转型升级的分析与建议。

面对现实、突围寻路迫在眉睫。在周其仁看来，全球贸易收缩不可逆，各方需放弃“回到过去”幻想，认清长期趋势，推广有效经验。若全球需求（“水头”）无法回升，企业将长期面临“内卷”、消费降级、订单减少等压力。政府需精简考核、优化服务；企业需聚焦客户、主动求变。

在广东佛山等地调研多年，周其仁以三句话总结优秀传统企业转型的经验与“出路”——“细处求精益”“宽处谋布局”“高处争独到”。他认为，真正的突围出路要从做得好的企业中寻找，推广成功经验，如广东的美的集团、浙江的公牛集团等。

企业突围路径在何方？周其仁总结出三条实践策略 ：

细处求精益——即向内部要效益，以客户视角审视全流程，消除一切客户不愿付费的浪费。通过精益生产优化流程，减少土地、厂房、材料浪费，再叠加数字化升级。

宽处谋布局——即中国企业拓宽视野，推动全球布局，推动产业升级。中国企业要布局全球网络，不光是把产品卖到全球去，还要发挥生产能力、服务能力，以及与当地的智慧、人力等各种资源结合的能力。

高处争独到——即打造差异化竞争力，企业需坚定“以客户为中心”，把心思花在客户身上，挖掘需求创新。

4000元青少年护眼灯热销；集成制冰功能的茶具等小家电创新产品走红；钻石牌电风扇厂瞄准县域大户型需求打造“三代人共享”的大功率风扇，迎来逆势增长；美的集团砍掉64个低毛利品类集中资源研发新品……周其仁以多个企业的创新案例表示，“全球经济承压下行，但客户还在花钱，你只要好好观察客户怎么花钱还是有机会的。”

“高科技、低科技，有客户就是好科技！就像以前说‘不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫’，对于今天的企业而言就是要抓住客户，花时间研究客户的潜在需求。”周其仁说。

文、图/广州日报新花城记者：张姝泓、贾政
广州日报新花城编辑：林传凌